Vous passez des heures à peaufiner vos posts LinkedIn, vos pages de vente, vos emails… Mais malgré tous ces efforts, vos taux de conversion restent désespérément bas. Pire : vous avez l’impression que votre audience vous adore… mais ne passe jamais à l’action.
Frustrant, n’est-ce pas ?
La bonne nouvelle, c’est que le problème ne vient probablement ni de votre expertise, ni de la qualité de votre offre. Non, ce qui coince, c’est souvent la façon dont vous formulez votre message.
Et cela, c’est une excellente news. Parce que contrairement à repenser toute votre offre ou vous lancer dans une nouvelle formation, optimiser votre copywriting est rapide, simple et peut littéralement transformer votre business du jour au lendemain.
Alors, prêt à découvrir les 3 erreurs qui sabotent vos conversions – et comment les corriger en moins de temps qu’il ne vous en faut pour boire votre café du matin ?
Table des Matières
Erreur n°1 : Vous Parlez de Vous (Alors Que Votre Audience Ne Veut Qu’une Chose : Qu’on Parle D’Elle)
Permettez-moi d’être direct : personne ne s’intéresse à votre parcours. Oui, cela peut sembler brutal, mais c’est la réalité.
Vos visiteurs ne sont pas sur votre site pour découvrir combien d’années d’expérience vous avez ou combien de clients vous avez accompagnés. Non, ils sont là pour une seule et unique raison : résoudre leur problème.
Et c’est là que le bât blesse. Parce que la plupart des entrepreneurs engagés – comme vous – commettent la même erreur : ils centrent leur message sur eux-mêmes, plutôt que sur leur client idéal.
Exemple concret :
- ❌ Version « egocentrée » : « Je suis [Prénom], coach en développement personnel depuis 5 ans. J’ai accompagné plus de 100 clients vers l’épanouissement grâce à ma méthode exclusive. »
- ✅ Version « client-centrée » : « Vous en avez marre de vous sentir débordé, stressé, à mille lieues de la vie épanouie que vous méritez ? Découvrez comment retrouver sérénité et énergie en 21 jours – sans devoir tout plaquer. »
La différence ?
La première version parle de vous. La seconde parle d’eux – de leurs frustrations, de leurs désirs, de leurs problèmes. Et c’est précisément ce qui fait toute la différence.
Action concrète :
Prenez votre page « À propos » ou votre homepage, et comptez le nombre de fois où vous utilisez « je » ou « moi ». Maintenant, réécrivez chaque phrase en remplaçant ces occurrences par « vous ». Vous verrez, les résultats vont vous surprendre.
Erreur n°2 : Vous Utilisez un Langage Trop « Gourou » (Et Cela Crée une Barrière Invisible Avec Votre Audience)
Je sais à quel point votre mission vous tient à cœur. Je sais aussi que vous avez envie de partager des concepts profonds, qui résonnent avec vos valeurs.
Mais voilà le problème : votre audience, elle, n’est pas (encore) là où vous en êtes.
Utiliser des termes comme « alignement », « vibration » ou « énergie universelle », c’est le meilleur moyen de… perdre 80% de vos visiteurs en route. Non pas parce que ces concepts sont mauvais, mais parce qu’ils ne parlent tout simplement pas à votre client idéal.
Exemple concret :
- ❌ Version « jargonneuse » : « Mon accompagnement vous aide à retrouver votre alignement intérieur et à harmoniser vos énergies pour manifester l’abondance. »
- ✅ Version « terre-à-terre » : « Vous en avez assez de vous sentir épuisé et débordé ? Découvrez comment reprendre le contrôle de votre temps et de votre énergie – sans culpabilité ni burnout. »
La différence ?
La première version est floue et abstraite. La seconde est concrète, tangible, et surtout – elle répond à un problème précis.
Action concrète :
Pour chaque phrase de votre copy, posez-vous la question : « Est-ce que ma grand-mère comprendrait ce que je veux dire ? ». Si la réponse est non, simplifiez.
Erreur n°3 : Vos Témoignages Sont… Nuls (Désolé de Vous le Dire Comme Cela)
« Super accompagnement ! », « Je recommande ! », « Merci pour tout ! »…
Si vos témoignages ressemblent à cela, vous passez à côté d’une arme de conversion massive.
Un bon témoignage, ce n’est pas juste un compliment. C’est une preuve sociale ultra-puissante qui permet à votre prospect de se projeter dans les résultats que vous promettez.
Exemple concret :
- ❌ Témoignage « nul » : « Merci à [Prénom] pour son accompagnement bienveillant et professionnel ! »
- ✅ Témoignage « qui convertit » : « Avant : Je passais mes journées stressé, à courir après le temps. Après : Je gère mon business sereinement en 20h/semaine, et je me sens enfin aligné avec mes valeurs. Merci [Prénom] ! »
La différence ?
Le premier témoignage est gentil, mais ne donne aucune raison d’acheter. Le second raconte une histoire, montre une transformation, et donne envie de vivre la même chose.
Action concrète :
Contactez 3 de vos clients satisfaits, et demandez-leur de vous décrire leur parcours en 3 étapes :
- Avant : À quoi ressemblait leur situation ?
- Après : Qu’est-ce qui a changé ?
- Comment : Quel a été le déclic grâce à votre accompagnement ?
Vous verrez, ces témoignages vont littéralement booster vos conversions.
Le Mot de la Fin : Votre Mission Mérite d’Être Entendue (Mais Pour Cela, Il Faut Que Votre Message Soit Clair)
Je sais à quel point votre travail compte. Je sais aussi que vous avez envie d’avoir un impact – et que pour cela, vous avez besoin que votre message atteigne les bonnes personnes, et les pousse à agir.
La bonne nouvelle, c’est que corriger ces 3 erreurs ne vous prendra pas plus de quelques heures. Mais l’impact sur votre business ? Potentiellement énorme.
Alors, prêt à passer à l’action ?
👉 Commencez par analyser votre page la moins convertisseuse avec ces 3 critères :
- Est-ce que je parle plus de moi que de mon client ?
- Est-ce que mon langage est assez simple et concret ?
- Est-ce que mes témoignages montrent une vraie transformation ?
Et si vous voulez aller plus loin, je vous offre un audit gratuit de votre copy. Ensemble, nous identifierons le point de blocage n°1 qui vous fait perdre des clients, et comment le corriger en moins d’une semaine.
Pour en bénéficier, il suffit de m’envoyer un mail ici julie@copywritingforgood.com avec « AUDIT » – et je vous enverrai le lien pour réserver votre session.
(Places limitées, évidemment.)
À très vite,
Julie@copywritingforgood
0 commentaires